YKK AP高端门窗系统制造项目效果图

总投资1亿美元的YKK AP高端门窗系统制造项目今天在南通高新区动工兴建。这是日本YKK AP株式会社在中国长三角地区时隔二十年的又一重要布局，同时也是通州吸引外资的标杆项目。

“这是2024年日资企业在南通最大的新建投资项目，注册资金5500万美元、占地168亩，主要从事高端门窗系统的研发制造及销售，未来将成为YKK AP在中国最大的生产基地。项目预计2026年10月底前正式投产，达产后年销售不少于11亿元，综合纳税不低于8000万元。”YKK AP（中国）投资有限公司事业企划部部长史玮介绍。

面对日益复杂的外部环境，YKK AP项目的开工必将激发通州持续招引外资的“相乘”效应，更将成为南通扩大高水平对外开放的典范。

以诚感商：

YKK AP结缘南通高新区

让我们把目光追溯到2023年8月。应中日友好团体的邀请，YKK AP（中国）投资有限公司管理统括部部长中村光寿到南通参观访问。彼时，YKK AP正为了公司在内地的第四个制造基地选址，百般筹谋、费尽脑筋，在云南、广西等地区考察了两年多，始终没有找到合适的投资地。

有意栽花花不发，无心插柳柳成荫。在南通期间，中村光寿一行被南通良好的区位优势、优质的项目配套、高素质的人才队伍所吸引，对投资南通产生了兴趣。2023年9月19日，考察组一行来我市三个园区进行参观考察，其中南通高新区是考察的最后一站。

时隔近两年，YKK AP公司顾问、南通飞斯达信息咨询服务有限公司总经理丁剑阳对与南通高新区招商团队的初次会面记忆犹新。“由于天气以及日程安排的影响，我们陪同日本客商抵达南通高新区时已经快下午六点了，比预定时间晚了近两个小时。”丁剑阳说，在公司以往和招商团队的见面中，如果晚到太久，往往接待的招商团队尤其是其主要负责人就不在现场了，但令他惊讶的是，在这个时间点，南通高新区从上到下所有的拟参加人员无一缺席。敞开的大门、明亮的会议室，专业的投资环境推荐、轻松友好的氛围，令日本客商如沐春风、印象深刻。

“第一次见面时间短暂，高新区招商团队详尽介绍园区后，不急于日方答复，而是温和地表示‘可以慢慢来’，希望日本客商对南通高新区深入了解后再谈合作事宜，这必须是对日资企业有一定了解才能讲出的话。”丁剑阳说。

专业的素质、对日本企业文化的了解，让YKK AP项目方对南通高新区大为赞赏。“慢热”的日本客商现场拍板，第二天就进行信息交流、对南通高新区进行详细项目考察。也就是从这天开始，YKK AP项目正式和南通高新区结缘，拉开了项目合作的崭新一幕。

奋楫者先：

1亿美元项目1年时间落地

“这个项目体量大、要求高、程序也比较复杂，能在这么短的时间内落地，我们高新区的招商团队做出了大量的工作。”南通高新区招商局局长蒋林华深有感触。

从2023年9月19日日本客商和南通高新区首次接触，到2024年9月15日YKK AP高端门窗系统制造项目正式签约（见上图），1年时间，这个1亿美元的重大项目在南通高新区跑出了“加速度”。

“从2023年9月第一次接待日商来访到项目签约，我们一直处在全员参与的满负荷工作状态，甚至到现在我们也没有松一口气，一直在紧锣密鼓地推进项目进程。”日本客商初次考察时任南通高新区招商一局局长的陈恳，参与了项目从对接洽谈到落地签约的全过程。据他介绍，早在双方见面之前，高新区就成立了YKK AP项目服务专班，从项目洽谈之初就做足招商“功课”，了解企业情况、明晰客商诉求、梳理招商政策，始终牢牢把握谈判节奏。

严谨、注重细节与礼节，这是日本客商的特点，对此南通高新区做足准备。日本客商来访后的第6天，也就是9月25日，南通高新区就针对日方提出的种种投资问询在线上逐项回复，此后，双方就细节问题深入沟通，11月4日进行了再回复。其间，为更好地熟悉项目，高新区招商团队赴YKK AP上海总部及深圳制造基地调研。经过多轮密集的沟通和接触，日方敲定了考察日期——11月13日，YKK AP（中国）投资有限公司高层领导赴南通高新区，就项目选址、产业配套、电力环保等生产要素进行考察。

南通高新区迅速组织发改、项目办、商务、环保、资规、行审、供电等10多个部门总计50余人，成立YKK AP项目保障专班，排好参观点位、路线，平整推荐地块，优化周边环境……客商们到来后，每个点位都有专业人士针对客商的提问现场答疑。产业配套、电力保障、污水处理……所有要素都讨论，所有问题即时响应。

这种高效的交流方式深受投资方认可，在后续的300多个日日夜夜，双方见面50多次，项目推进组成员随时在线，晚上11点到凌晨一两点沟通是常事。“问题不过夜”，这是南通高新区YKK AP项目保障专班的工作标准，也是YKK AP项目快速推进的有效保障。

何以通州：

人无我有、人有我优的竞争力

成功从来都不是一帆风顺的，招商引资更是如此。2023年下半年，YKK AP公司将在长三角地区投资的信息逐渐传出后，各地的投资载体纷纷行动，特别是无锡、常熟、嘉兴、平湖等地区纷纷跟集团进行接洽，这给了南通高新区很大的压力。

“苏南的园区对这项目也盯得很紧，在这种情况下，我们必须深挖自身优势，精准对接企业需求，做到‘人无我有、人有我优’。”蒋林华说。

知己知彼方能百战不殆，高新区围绕客户的核心诉求找对策，在项目前期的总成本和交货周期上找平衡点，在项目运营的配套要素上找支撑点，在企业未来的长远发展上找助力点。高端门窗系统制造需要就近的原料，园区有鸿劲金属、众福金属等企业可作配套；项目制造工艺需要生态环境准入，园区有工业污水处理厂可做处理；通州是建筑之乡，高端门窗跟我区的产业适配性也很强。在展示园区优势的同时，南通高新区更着眼长远，努力构建可持续的产业生态，让企业安心、放心、舒心落户，赢得他们的信赖。

“南通高新区首先有区位优势，其次园区的产业、环保资源，包括我们拥有好几家有特级资质的建筑企业，这些都是项目选择落户高新区的原因，同时我们打造的‘有求必应、无事不扰’的‘万事好通’营商环境理念也得到了日方的高度认可。”蒋林华说。产业的配套、精准的服务、价值共创的愿景，打动了日本客商的心，成功的天平悄然向南通高新区倾斜。在项目谈判的关键节点，市委常委、区委书记张建华给YKK AP株式会社董事副总裁阿部浩司和日本前驻华大使宫本雄二写了两封言辞恳切的信，阐述通州的区位产业优势、对外开放水平，希望双方有更广阔的合作前景。2024年6月11日，市委书记吴新明赴日招商期间，拜会了YKK AP株式会社会长堀秀充，重点推介了南通的区位优势、营商环境、主导产业发展情况及投资机会，堀秀充称赞南通是长三角投资热土、明星城市。双方就加快项目推进、共建优势产业等深入交流。

经过多省比较，YKK AP项目锁定了长三角城市；经过项目投资方聘请的专业咨询公司多轮比选，通州从众多候选城市中脱颖而出，进入最后比选的短名单；而关键时刻南通、通州展现的诚意打动了日本客商，YKK AP项目尘埃落定，花落南通高新区。

从去年9月15日签约到今天项目正式开工，双方的“呼应”一直在加速进行。开工前夕，善于“抠细节”的日方排定了400多项待确认事宜，而南通高新区仅用一次会面，当场确认完毕。

“大量的工作我们都做在了前面。”陈恳说，面对这些待确认事项，各相关部门和高新区所有参与人员心中有数、心中有底，最后要做的就是打钩。而他们的靠谱高效也获得了投资方的高度认可。

“我们对YKK AP高端门窗系统制造项目的落户非常有信心，在南通、通州两地党委政府以及南通高新区的全力支持下，未来的发展会越来越好，也希望这个项目能为地方经济贡献一些绵薄之力。”史玮表示。

记者李春春 李舒舒 凌丹 顾碧清